September 2016 - Linux-nvdimm

by 案例：客户一再地提出不同的条件，怎么处理？先生

销售精英2天强化训练【时间地点】 2016年 10月15-16日深圳 11月05-06日上海 11月19-20日北京 11月26-27日深圳 12月17-18日上海 Judge（评价）一个人，一个公司是不是优秀，不要看他是不是Harvard（哈佛大学），是不是Stanford（斯坦福大学）.不要judge（评价）里面有多少名牌大学毕业生，而要judge（评价）这帮人干活是不是发疯一样干，看他每天下班是不是笑眯眯回家！ ——阿里巴巴公司马云 ——课程简介第一章客户需求分析思考： 1、面对客户找不到话说，怎么办？二次沟通应该聊些什么？ 2、为什么我把所有资料都给客户了，他还说要考虑一下？ 3、同一件事，客户不同的人告诉我不一样的要求，听谁的？ 4、同一件事，客户同一个人告诉我两次的答案不一样，听哪次的？ 5、推荐哪一种产品给客户好？最好的？稍好的？还是够用的？ 4、为什么我按客户要求去做，他还是没有选择我们？ 5、不同的客户，我应该如何应对？ 6、忠诚的客户应该如何培养？第一节、为什么要对客户需求进行分析？ 1、客户初次告诉我们的信息往往是有所保留的； 2、客户想要的产品，不一定就是实际所需要的； 3、客户不缺少产品信息，困惑的是自己如何选择； 4、客户购买决定是比较出来的，没有比较，产品就没有价值； 5、销售人员第一思想是战争思想，情报最重要； 6、未来的送货员,联络员,报价员将被淘汰; 第二节、如何做好客户需求分析？一、基本要求： 1.无事不登三宝殿，有目的地做好拜访计划； 2.引导客户，首先要控制谈话的方向、节奏、内容； 3.从讲产品的“卖点”转变到讲客户的“买点” 4.好的，不一定是最适合的，最合适的才是最好的； 5.不要把猜测当成事实，“谈”的是什么？“判”是由谁判？ 6.讨论：客户说价格太贵，代表哪15种不同的意思？二、需求分析要点： 1.了解客户的4种期望目标； 2.了解客户采购的5个适当； 3.判断谁是关键人的8个依据； 4.哪6大类问题不可以问？要表达别人听得懂的话； 5.提问注意的“3不谈”，“4不讲”； 6.客户需求分析手册制定的6个步骤； ?找对方向，事半功倍，为什么找这个客户？ ?时间没对，努力白费，为什么这个时候找？ ?找对人，说对话，为什么找这个人？ ?为什么推荐这个产品？给客户需要的，而不是自己想给的； ?为什么给这样的服务？客户看重不是产品，而是使用价值； ?为什么报这个价？在客户的预算与同行之间找到平衡； 7.为什么还这个价？关注竞争对手，调整自己的策略；第二章如何正确推荐产品思考： 1、为什么我满足客户所提出的要求，客户却还需要考虑一下？ 2、为什么客户不相信我质量与服务的承诺？ 3、面对客户提出高端产品的要求，而我只有低端产品，怎么办？ 4、如何推荐产品才能让客户感觉到我们跟别人不一样；第一节为什么需要我们正确地推荐产品？ 1、客户往往对自己深层次的问题并不清楚； 2、客户的提出的要求可能是模糊或抽象,有的仅仅提出方向，不要局限于客户明显的问题,头痛医头,脚痛医脚； 3、客户往往会以我们竞品给他的条件要求我们； 4、满足客户提出的要求，是引导客户在不同公司之间做比较，而不在我公司做出决策；第二节如何帮助客户建立“排他性”的采购标准？案例：客户关心的是你如何保证你的质量和服务水平 1、打仗就是打后勤，推荐产品中常用的34项内容； 2、产品的功能与客户需要解决的问题要相对应；客户喜欢提供解决方案的人，而不仅提供工具的人； 3、如何给竞争对手业务员设置障碍？第三节见什么人,说什么话; 不同情况下如何讲？时间、能力、精力、兴趣、文化水平、不同的职位等； 1. 什么情况下偏重于理性说服,打动别人的脑? 2. 什么情况下偏重于情感说服,打动别人的心? 3. 何种情况下只讲优势不讲劣势？ 4. 何种情况下即讲优势又讲劣势？第三章如何有效处理异议思考 1、遇到小气、固执、粗鲁、啰嗦、刻薄、吹毛求疵、优柔寡断的客户应对？ 2、客户直接挂电话，怎么办？ 3、第二次见面，客户对我大发脾气，怎么办？ 4、有一个行业，销售人员每天都会遇到大量的拒绝，为什么却没有任何人会沮丧？ 5、客户就没有压力吗？知已知彼，客户采购时会有哪些压力？ 6、为什么客户在上班时与下班后会表现不同的性格特征？第一节：买卖双方的心情分析 1、如果一方比另一方更主动、更积极追求合作，则后者称为潜在客户 2、卖方知道某价一定不能卖，但买方不知道什么价不能买； 3、当卖方表现自己很想卖，买方会表现自己不想买； 4、买方还的价，并不一定是他认为商品就应该值这个价； 5、付钱之前，买方占优势，之后，卖方占优势；第二节、理解客户购买时的心态； 1、客户谈判时常用7种试探技巧分析； 2、客户态度非常好，就是不下订单，为什么？ 3、为什么有些客户让我们感觉高高在上，花钱是大爷？难道他们素质真的差？ 4、客户自身会有哪6个压力？案例：客户提出合理条件，是否我就应该降价？案例：如何分清客户异议的真实性？案例：当谈判出现僵局时怎么办？案例：为什么我答应客户提出的所有的条件，反而失去了订单？案例：客户一再地提出不同的条件，怎么处理？案例：客户要求我降价时,怎么办?请分8个步骤处理第三节客户异议处理的5个区分 1、要区分“第一” 还是“唯一” 2、对客户要求的真伪进行鉴别; 3、要区分“情绪”还是“行为” 4、区分“假想”还是“事实” 5、区别问题的轻重,缓急; 第四章如何建立良好的客情关系？案例：销售工作需要疯狂、圆滑、奉承、见人说人话，见鬼说鬼话吗？案例：生意不成仁义在，咱俩交个朋友，这句话应该由谁说？案例：邀请客户吃饭，你应该怎么说？案例：当客户表扬了你，你会怎么回答？案例：我代表公司的形象，是否我应该表现自己很强势？案例：为了获得客户的信任，我是否应该花重金包装自己？让自己很完美？案例：是否需要处处表现自己很有礼貌？案例：如何与企业高层、政府高层打交道？第一节做回真实和真诚的自己，表里如一礼仪的目的是尊重别人，而不是伪装自己，礼仪中常见的错误； 1、演别人,再好的演技也会搞砸，想做别人的时候,你就会离自己很远； 2、不同的人,需求不同,越改越累,越改越气,只会把自己折磨得心浮气躁,不得人心； 3、以朋友的心态与客户交往，过多的商业化语言、行为、过多的礼仪只会让客户感觉到生硬、距离、排斥、公事公办，没有感情； 4、适当的暴露自己的缺点，越完美的人越不可信； 5、守时,守信,守约,及时传递进程与信息，让客户感觉到可控性； 6、销售不是向客户笑，而是要让客户对自己笑；第二节感谢伤害我的人，是因为我自己错了； 1、一味顺从、推卸责任、理论交谈、谈论小事、无诚信； 2、当客户说过一段时间、以后、改天、回头、月底时，如何应对？ 3、越完美的人越不可信，自我暴露的四个层次； 4、做好防错性的服务,签完合同仅仅是合作的开始； ?指导客户如何使用； ?跟踪产品使用的情况； ?为客户在使用过程中提供指导建议； ?积极解答客户在使用中提出的问题；第四章团队配合思考： 1.团队配合的前提是什么？是否任意两个人在一起都会有团队精神？ 2.团队配合中为什么会出现扯皮的现象？ 3.为什么公司花那么高成本让大家加深感情，但有些人之间还是有隔阂？ 4.业绩好的人影响业绩差的人容易还是业绩差的影响业绩好的容易？ 5.统一底薪好？还是差别化底薪好？如何让大家都觉得公平？ 6.为什么有能力的不听话，听话的却没能力？ 7.为什么有些人总是不按我要求的方法去做？ 8.面对业绩总是很差的员工，到底是留还是开？第一节团队配合的重要性 1.优秀的业务员业绩往往是普通的几十甚至上百倍； 2.提高成交的效率，不要杀敌一千，而自损八百； 3.优秀业务员缺时间，业绩普通的业务员缺能力，扬长避短，人尽其才； 4.把人力资源效益利用最大化； 5.打造完美的团队，让成员的缺点相互抵消；第二节，如何开展团队配合第一、能力互补 1.关注员工的能力，不要把未来寄托在员工未知的潜能上； 2.不要把员工塑造成同一类型的人，不把专才当全才用； 3.团队以能为本，销售岗位常见的14项技能； 4.售前、售中、售后人员要求与如何搭配？ 5.案例：新员工有激情，但能力不足，老员工有能力，但激情不足，怎么办？第二、利益关联 1.为什么成员会相互冷漠、互不关心、彼此封锁信息和资源？ 2.为什么团队成员把团队的事不当回事？ 3.如何才能让团队成员真心的为优秀的成员而高兴？ 4.开除业绩差的员工，其他成员缺乏安全感怎么办？ 5.如何才能让团队自动自发的努力工作？第三节、不同客户喜欢不同风格的销售人员 1、销售人员形象与举止，注意自己的形象； 2、是否具备相似的背景，门当户对； 3、是否具备相同的认识，道不同不相为盟； 4、是否“投其所好”，话不投机半句多； 5、赞美，喜欢对方，我们同样对喜欢我们的人有好感；先交流感情,增进互信,欲速则不达; 6、是否对销售人员熟悉，销售最忌讳交浅言深；初次见面就企图跟别人成为朋友的行为很幼稚；初次见面就暗示好处的行为很肤浅；刚见面就强调价格很便宜的行为很愚蠢； 7、销售人员是否具备亲和力，别人的脸是自己的一面镜子；成交并不取决于说理，而是取决于心情 8、销售人员是否值得信赖。第六章新客户开发案例：为什么客户一开始很有兴趣，但迟迟不下单？案例：前天明明说不买的客户居然今天却买了，客户的话能相信吗？案例：客户答应买我司的产品，却突然变卦买别人的了，为什么？案例：为什么我们会买自己没有兴趣的而且并不需要的产品？一、客户是根据自己所投入的精力、金钱来确定自己的态度；二、如何才能引导客户作自我说服？ 1.不要轻易给客户下结论，谁会买，谁不会买 2.态度上的变化叫说服，行为上的变化叫接受； 3.我们都喜欢为我们自己的行为找理由，却不善于做我们已找到理由的事； 4.客户是发现了自己的需求，“发现”的依据是自己的行为； 5.案例：合同签订后，应该问哪4句话，提升客户忠诚度？第七章自我激励 1.做销售工作赚钱最快，且最容易得到老板的重视、同事的尊重； 2.不要把第一次见面看成最后一次，工作要积极但不要着急； 3.不是成功太慢，而是放弃太快，钱是给内行的人赚的； 4.不要报着试试看的心态，企图一夜暴富的投机心态让客户反感； 5.不是有希望才坚持，而是坚持了才有希望； 6.付出才会拥有，而不是拥有才付出；做了才会，而不是会了才做； 7.好工作是做出来的，不是找出来的，不要把自己托付给公司，而要独立成长； 8.尝试不同的工作方法，而不是多年重复使用一种方式，具备试错的精神； 9.工作可以出错，但不可以不做，世界上最危险的莫过于原地不动； 10.不要把未来寄托在自己一无所知的行业上，做好目前的工作；【培训特点】 1.分组讨论，训练为主，互动式教学；2次现场考试; 2.真实案例分析，大量课后作业题，既有抢答，又有辩论，还有现场演练，热烈的课堂氛围； 3.将销售管理融入培训现场： 3.1 不仅关注个人学习表现，而且重视团队合作； 3.2 不仅关注2天以内的学习，而且营造2天以后的培训学习氛围； 3.3 不仅考核个人得分，而且考核团队得分；不仅考核学员的学习成绩，而且考核学员学习的参与度；【讲师介绍】　王老师　销售团队管理咨询师、销售培训讲师；　曾任可口可乐（中国）公司业务经理；阿里巴巴（中国）网络技术有限公司业务经理；　清华大学.南京大学EMBA特邀培训讲师；新加坡莱佛士学院特约讲师; 　2000年至今一直从事销售与销售人员激励与训练工作,曾任可口可乐的业务经理，全球知名企业阿里巴巴公司的业务经理，曾每月疯狂上门拜访100家以上的客户，半军事化的销售职业生涯，高强度的工作压力,全面系统的受训经历，积累了丰富的客户收集、销售谈判、客户跟进、客户服务、自我激励的经验，在公司曾获“悍将杯”榜眼。【曾经培训过的部份客户】华为公司/立邦漆业/太平保险/欧普照明/可口可乐/扬子石化/飞利浦/百度/中国移动/北京东信北邮/中国联通/成都通发集团/携程网络/广州方圆房产/深圳南海酒店/桂林三金药业/三一重工/深圳宝德集团/义乌邮政局/广西水电工程局/重庆煤科院/深圳特发股份/北京曲美家私/九阳电器/珠港机场/巢湖邮政/济南邮政/南京医药总公司/国美电器/雨润集团/中国一拖集团能源分公司/重庆科创学院/ 【参加对象】总经理、销售总监、区域经理、销售经理、业务代表、销售培训专员等。【学习费用】 2800圆/2天/1人（含资.料.费、午.餐、茶.点、发..票等）【手....机】 o755-6222o355 l3544ol33l5颜小姐【邮....箱】 971700732(a)qq.com 微.信： 971700732 退订请转发邮件至971700732(a)qq.com

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1.关注员工的能力，不要把未来寄托在员工未知的潜能上；

by 1.关注员工的能力，不要把未来寄托在员工未知的潜能上；先生

销售精英2天强化训练【时间地点】 2016年 10月15-16日深圳 11月05-06日上海 11月19-20日北京 11月26-27日深圳 12月17-18日上海 Judge（评价）一个人，一个公司是不是优秀，不要看他是不是Harvard（哈佛大学），是不是Stanford（斯坦福大学）.不要judge（评价）里面有多少名牌大学毕业生，而要judge（评价）这帮人干活是不是发疯一样干，看他每天下班是不是笑眯眯回家！ ——阿里巴巴公司马云 ——课程简介第一章客户需求分析思考： 1、面对客户找不到话说，怎么办？二次沟通应该聊些什么？ 2、为什么我把所有资料都给客户了，他还说要考虑一下？ 3、同一件事，客户不同的人告诉我不一样的要求，听谁的？ 4、同一件事，客户同一个人告诉我两次的答案不一样，听哪次的？ 5、推荐哪一种产品给客户好？最好的？稍好的？还是够用的？ 4、为什么我按客户要求去做，他还是没有选择我们？ 5、不同的客户，我应该如何应对？ 6、忠诚的客户应该如何培养？第一节、为什么要对客户需求进行分析？ 1、客户初次告诉我们的信息往往是有所保留的； 2、客户想要的产品，不一定就是实际所需要的； 3、客户不缺少产品信息，困惑的是自己如何选择； 4、客户购买决定是比较出来的，没有比较，产品就没有价值； 5、销售人员第一思想是战争思想，情报最重要； 6、未来的送货员,联络员,报价员将被淘汰; 第二节、如何做好客户需求分析？一、基本要求： 1.无事不登三宝殿，有目的地做好拜访计划； 2.引导客户，首先要控制谈话的方向、节奏、内容； 3.从讲产品的“卖点”转变到讲客户的“买点” 4.好的，不一定是最适合的，最合适的才是最好的； 5.不要把猜测当成事实，“谈”的是什么？“判”是由谁判？ 6.讨论：客户说价格太贵，代表哪15种不同的意思？二、需求分析要点： 1.了解客户的4种期望目标； 2.了解客户采购的5个适当； 3.判断谁是关键人的8个依据； 4.哪6大类问题不可以问？要表达别人听得懂的话； 5.提问注意的“3不谈”，“4不讲”； 6.客户需求分析手册制定的6个步骤； ?找对方向，事半功倍，为什么找这个客户？ ?时间没对，努力白费，为什么这个时候找？ ?找对人，说对话，为什么找这个人？ ?为什么推荐这个产品？给客户需要的，而不是自己想给的； ?为什么给这样的服务？客户看重不是产品，而是使用价值； ?为什么报这个价？在客户的预算与同行之间找到平衡； 7.为什么还这个价？关注竞争对手，调整自己的策略；第二章如何正确推荐产品思考： 1、为什么我满足客户所提出的要求，客户却还需要考虑一下？ 2、为什么客户不相信我质量与服务的承诺？ 3、面对客户提出高端产品的要求，而我只有低端产品，怎么办？ 4、如何推荐产品才能让客户感觉到我们跟别人不一样；第一节为什么需要我们正确地推荐产品？ 1、客户往往对自己深层次的问题并不清楚； 2、客户的提出的要求可能是模糊或抽象,有的仅仅提出方向，不要局限于客户明显的问题,头痛医头,脚痛医脚； 3、客户往往会以我们竞品给他的条件要求我们； 4、满足客户提出的要求，是引导客户在不同公司之间做比较，而不在我公司做出决策；第二节如何帮助客户建立“排他性”的采购标准？案例：客户关心的是你如何保证你的质量和服务水平 1、打仗就是打后勤，推荐产品中常用的34项内容； 2、产品的功能与客户需要解决的问题要相对应；客户喜欢提供解决方案的人，而不仅提供工具的人； 3、如何给竞争对手业务员设置障碍？第三节见什么人,说什么话; 不同情况下如何讲？时间、能力、精力、兴趣、文化水平、不同的职位等； 1. 什么情况下偏重于理性说服,打动别人的脑? 2. 什么情况下偏重于情感说服,打动别人的心? 3. 何种情况下只讲优势不讲劣势？ 4. 何种情况下即讲优势又讲劣势？第三章如何有效处理异议思考 1、遇到小气、固执、粗鲁、啰嗦、刻薄、吹毛求疵、优柔寡断的客户应对？ 2、客户直接挂电话，怎么办？ 3、第二次见面，客户对我大发脾气，怎么办？ 4、有一个行业，销售人员每天都会遇到大量的拒绝，为什么却没有任何人会沮丧？ 5、客户就没有压力吗？知已知彼，客户采购时会有哪些压力？ 6、为什么客户在上班时与下班后会表现不同的性格特征？第一节：买卖双方的心情分析 1、如果一方比另一方更主动、更积极追求合作，则后者称为潜在客户 2、卖方知道某价一定不能卖，但买方不知道什么价不能买； 3、当卖方表现自己很想卖，买方会表现自己不想买； 4、买方还的价，并不一定是他认为商品就应该值这个价； 5、付钱之前，买方占优势，之后，卖方占优势；第二节、理解客户购买时的心态； 1、客户谈判时常用7种试探技巧分析； 2、客户态度非常好，就是不下订单，为什么？ 3、为什么有些客户让我们感觉高高在上，花钱是大爷？难道他们素质真的差？ 4、客户自身会有哪6个压力？案例：客户提出合理条件，是否我就应该降价？案例：如何分清客户异议的真实性？案例：当谈判出现僵局时怎么办？案例：为什么我答应客户提出的所有的条件，反而失去了订单？案例：客户一再地提出不同的条件，怎么处理？案例：客户要求我降价时,怎么办?请分8个步骤处理第三节客户异议处理的5个区分 1、要区分“第一” 还是“唯一” 2、对客户要求的真伪进行鉴别; 3、要区分“情绪”还是“行为” 4、区分“假想”还是“事实” 5、区别问题的轻重,缓急; 第四章如何建立良好的客情关系？案例：销售工作需要疯狂、圆滑、奉承、见人说人话，见鬼说鬼话吗？案例：生意不成仁义在，咱俩交个朋友，这句话应该由谁说？案例：邀请客户吃饭，你应该怎么说？案例：当客户表扬了你，你会怎么回答？案例：我代表公司的形象，是否我应该表现自己很强势？案例：为了获得客户的信任，我是否应该花重金包装自己？让自己很完美？案例：是否需要处处表现自己很有礼貌？案例：如何与企业高层、政府高层打交道？第一节做回真实和真诚的自己，表里如一礼仪的目的是尊重别人，而不是伪装自己，礼仪中常见的错误； 1、演别人,再好的演技也会搞砸，想做别人的时候,你就会离自己很远； 2、不同的人,需求不同,越改越累,越改越气,只会把自己折磨得心浮气躁,不得人心； 3、以朋友的心态与客户交往，过多的商业化语言、行为、过多的礼仪只会让客户感觉到生硬、距离、排斥、公事公办，没有感情； 4、适当的暴露自己的缺点，越完美的人越不可信； 5、守时,守信,守约,及时传递进程与信息，让客户感觉到可控性； 6、销售不是向客户笑，而是要让客户对自己笑；第二节感谢伤害我的人，是因为我自己错了； 1、一味顺从、推卸责任、理论交谈、谈论小事、无诚信； 2、当客户说过一段时间、以后、改天、回头、月底时，如何应对？ 3、越完美的人越不可信，自我暴露的四个层次； 4、做好防错性的服务,签完合同仅仅是合作的开始； ?指导客户如何使用； ?跟踪产品使用的情况； ?为客户在使用过程中提供指导建议； ?积极解答客户在使用中提出的问题；第四章团队配合思考： 1.团队配合的前提是什么？是否任意两个人在一起都会有团队精神？ 2.团队配合中为什么会出现扯皮的现象？ 3.为什么公司花那么高成本让大家加深感情，但有些人之间还是有隔阂？ 4.业绩好的人影响业绩差的人容易还是业绩差的影响业绩好的容易？ 5.统一底薪好？还是差别化底薪好？如何让大家都觉得公平？ 6.为什么有能力的不听话，听话的却没能力？ 7.为什么有些人总是不按我要求的方法去做？ 8.面对业绩总是很差的员工，到底是留还是开？第一节团队配合的重要性 1.优秀的业务员业绩往往是普通的几十甚至上百倍； 2.提高成交的效率，不要杀敌一千，而自损八百； 3.优秀业务员缺时间，业绩普通的业务员缺能力，扬长避短，人尽其才； 4.把人力资源效益利用最大化； 5.打造完美的团队，让成员的缺点相互抵消；第二节，如何开展团队配合第一、能力互补 1.关注员工的能力，不要把未来寄托在员工未知的潜能上； 2.不要把员工塑造成同一类型的人，不把专才当全才用； 3.团队以能为本，销售岗位常见的14项技能； 4.售前、售中、售后人员要求与如何搭配？ 5.案例：新员工有激情，但能力不足，老员工有能力，但激情不足，怎么办？第二、利益关联 1.为什么成员会相互冷漠、互不关心、彼此封锁信息和资源？ 2.为什么团队成员把团队的事不当回事？ 3.如何才能让团队成员真心的为优秀的成员而高兴？ 4.开除业绩差的员工，其他成员缺乏安全感怎么办？ 5.如何才能让团队自动自发的努力工作？第三节、不同客户喜欢不同风格的销售人员 1、销售人员形象与举止，注意自己的形象； 2、是否具备相似的背景，门当户对； 3、是否具备相同的认识，道不同不相为盟； 4、是否“投其所好”，话不投机半句多； 5、赞美，喜欢对方，我们同样对喜欢我们的人有好感；先交流感情,增进互信,欲速则不达; 6、是否对销售人员熟悉，销售最忌讳交浅言深；初次见面就企图跟别人成为朋友的行为很幼稚；初次见面就暗示好处的行为很肤浅；刚见面就强调价格很便宜的行为很愚蠢； 7、销售人员是否具备亲和力，别人的脸是自己的一面镜子；成交并不取决于说理，而是取决于心情 8、销售人员是否值得信赖。第六章新客户开发案例：为什么客户一开始很有兴趣，但迟迟不下单？案例：前天明明说不买的客户居然今天却买了，客户的话能相信吗？案例：客户答应买我司的产品，却突然变卦买别人的了，为什么？案例：为什么我们会买自己没有兴趣的而且并不需要的产品？一、客户是根据自己所投入的精力、金钱来确定自己的态度；二、如何才能引导客户作自我说服？ 1.不要轻易给客户下结论，谁会买，谁不会买 2.态度上的变化叫说服，行为上的变化叫接受； 3.我们都喜欢为我们自己的行为找理由，却不善于做我们已找到理由的事； 4.客户是发现了自己的需求，“发现”的依据是自己的行为； 5.案例：合同签订后，应该问哪4句话，提升客户忠诚度？第七章自我激励 1.做销售工作赚钱最快，且最容易得到老板的重视、同事的尊重； 2.不要把第一次见面看成最后一次，工作要积极但不要着急； 3.不是成功太慢，而是放弃太快，钱是给内行的人赚的； 4.不要报着试试看的心态，企图一夜暴富的投机心态让客户反感； 5.不是有希望才坚持，而是坚持了才有希望； 6.付出才会拥有，而不是拥有才付出；做了才会，而不是会了才做； 7.好工作是做出来的，不是找出来的，不要把自己托付给公司，而要独立成长； 8.尝试不同的工作方法，而不是多年重复使用一种方式，具备试错的精神； 9.工作可以出错，但不可以不做，世界上最危险的莫过于原地不动； 10.不要把未来寄托在自己一无所知的行业上，做好目前的工作；【培训特点】 1.分组讨论，训练为主，互动式教学；2次现场考试; 2.真实案例分析，大量课后作业题，既有抢答，又有辩论，还有现场演练，热烈的课堂氛围； 3.将销售管理融入培训现场： 3.1 不仅关注个人学习表现，而且重视团队合作； 3.2 不仅关注2天以内的学习，而且营造2天以后的培训学习氛围； 3.3 不仅考核个人得分，而且考核团队得分；不仅考核学员的学习成绩，而且考核学员学习的参与度；【讲师介绍】　王老师　销售团队管理咨询师、销售培训讲师；　曾任可口可乐（中国）公司业务经理；阿里巴巴（中国）网络技术有限公司业务经理；　清华大学.南京大学EMBA特邀培训讲师；新加坡莱佛士学院特约讲师; 　2000年至今一直从事销售与销售人员激励与训练工作,曾任可口可乐的业务经理，全球知名企业阿里巴巴公司的业务经理，曾每月疯狂上门拜访100家以上的客户，半军事化的销售职业生涯，高强度的工作压力,全面系统的受训经历，积累了丰富的客户收集、销售谈判、客户跟进、客户服务、自我激励的经验，在公司曾获“悍将杯”榜眼。【曾经培训过的部份客户】华为公司/立邦漆业/太平保险/欧普照明/可口可乐/扬子石化/飞利浦/百度/中国移动/北京东信北邮/中国联通/成都通发集团/携程网络/广州方圆房产/深圳南海酒店/桂林三金药业/三一重工/深圳宝德集团/义乌邮政局/广西水电工程局/重庆煤科院/深圳特发股份/北京曲美家私/九阳电器/珠港机场/巢湖邮政/济南邮政/南京医药总公司/国美电器/雨润集团/中国一拖集团能源分公司/重庆科创学院/ 【参加对象】总经理、销售总监、区域经理、销售经理、业务代表、销售培训专员等。【学习费用】 2800圆/2天/1人（含资.料.费、午.餐、茶.点、发..票等）【手....机】 o755-6222o355 l3544ol33l5颜小姐【邮....箱】 971700732(a)qq.com 微.信： 971700732 退订请转发邮件至971700732(a)qq.com

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/dev/dax size

by Elliott, Robert (Persistent Memory)

How is an application supposed to detect the max mmap() size possible for a /dev/daxNN device? fio, for example, doesn't know what size to use. Its os/os-linux.h does not define FIO_HAVE_CHARDEV_SIZE and it has no chardev_size function to determine the size of a character device. --- Robert Elliott, HPE Persistent Memory

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[PATCH] nvdimm: reduce duplicated wqp flushes

by Dave Jiang

Existing implemenetation writes to all the flush hint addresses for a given ND region. This is not necessary as the flushes are per imc and not per DIMM. Search the mappings and clear out the duplicates at init to avoid multiple flush to the same imc. Signed-off-by: Dave Jiang <dave.jiang(a)intel.com> --- drivers/nvdimm/region_devs.c | 17 ++++++++++++++++- 1 file changed, 16 insertions(+), 1 deletion(-) diff --git a/drivers/nvdimm/region_devs.c b/drivers/nvdimm/region_devs.c index b1f3bb7..cac917f 100644 --- a/drivers/nvdimm/region_devs.c +++ b/drivers/nvdimm/region_devs.c @@ -70,7 +70,7 @@ static int nvdimm_map_flush(struct device *dev, struct nvdimm *nvdimm, int dimm, int nd_region_activate(struct nd_region *nd_region) { - int i, num_flush = 0; + int i, j, num_flush = 0; struct nd_region_data *ndrd; struct device *dev = &nd_region->dev; size_t flush_data_size = sizeof(void *); @@ -107,6 +107,21 @@ int nd_region_activate(struct nd_region *nd_region) return rc; } + /* + * Clear out entries that are duplicates. This should prevent the + * extra flushings. + */ + for (i = 0; i < nd_region->ndr_mappings - 1; i++) { + /* ignore if NULL already */ + if (!ndrd_get_flush_wpq(ndrd, i, 0)) + continue; + + for (j = i + 1; j < nd_region->ndr_mappings; j++) + if (ndrd_get_flush_wpq(ndrd, i, 0) == + ndrd_get_flush_wpq(ndrd, j, 0)) + ndrd_set_flush_wpq(ndrd, j, 0, NULL); + } + return 0; }

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iomap based DAX path V3

by Christoph Hellwig

This series adds a DAX I/O path based on the iomap interface. This allows more efficient block mapping including defined hole semantics, and is an important step toward getting rid of buffer_heads in XFS. Changes since V2: - feedback to various small comments from Ross - added Reviewed-by: tags Changes since V1: - added a conversion of ext2 to the iomap interface - addresse feedback from Ross, Dave and Robert

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iomap based DAX path

by Christoph Hellwig

This series adds a DAX I/O path based on the iomap interface. This allows more efficient block mapping including defined hole semantics, and is an important step toward getting rid of buffer_heads in XFS.

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中核核电运行管理有限公司

by 中核核电运行管理有限公司先生

行政管理实操训练——课程简介【时间地点】 2016年 09月24-25日北京 10月23-24日深圳 10月29-30日上海 11月12-13日北京 11月26-27日深圳 12月10-11日上海【课程赠送资料】行政管理部门全套岗位说明书　　行政管理部门全套制度、全套流程　　行政管理部门必须掌握的管理知识　　 PPT精美（400多个胚）模板　　彼得德鲁克、稻盛和夫、杰克.韦尔奇等经典管理著作【手....机】 o755-6222o355 l3544ol33l5颜小姐【邮....箱】 971700732(a)qq.com 微.信： 971700732 课程背景　　随着企业管理水平的不断提升，对行政管理的专业素质要求也越来越高，他们在工作中常遇到以下问题，不清楚行政管理在企业中的价值，不明晰自己的工作职责与角色定位，或者不知道如何去管理团队。诸如此类的问题，都是每个行政管理人员都要面对的，如何把握正确思路和方向、找到最适当方法，迅速提升自身职业素养、有效控制行政成本，更好的达成企业管理的目的。课程目的本课程专门为行政总监、行政经理、董事会或总经办秘书、行政部门工作人员、部门经理助理、其他行政人员设计提升专业能力，成为上司在工作中的得力助手而设计的，目的是要使学员能够帮助上司提升工作效率与品质，维护商业形象，取得事业更大成功，成为老板的“管家”，做好办公室的上传下达、做好领导的左膀右臂和参谋助手。课程大纲第一讲、行政管理的使命与价值——安全、省钱、省时间、满意度行政管理的困惑？ ----杂、烦、琐碎、做得好大家没有感觉，做得不好大家都看得见行政管理的定义行政管理的四个方面：满意度、行政管理标准、行政监督检查、服务技能提升行政人员成功案例分享：嘴勤、腿勤、脑勤---从行政专员到上市公司董事长互动：您如何让你的行政工作创造价值翻倍？第二讲：如何让行政部工作出彩----第一个关键词：服务创新 1、什么是优质的服务？每个接触点都是白金点行政服务创新的5个步骤---工作分析案例分享：车辆管理工作分析与最佳实践案例讨论：食堂管理工作分析与最佳实践保洁工作分析与最佳实践督导督办工作分析与最佳实践保安管理最佳实践分享宿舍管理最佳实践分享服务创新与落地的三个关键：前台服务标准、前台管理点检表、前台点检路径设计第三讲、如何成为领导得力的管家人----第二个关键词：行政管理 1、行政管理者的自我管理 1）行政管理者的职业化心态行政管理者的自我情绪管理行政管理者的不良情绪传递管理 2）行政管理者如何打造自己出色的业绩行政管理者的工作意愿行政管理者的责任心行政管理者的能力发展行政管理必须用人所长—有上司所长、下属所长和自己所长如何构建自己的能力优势---执行者、参谋、决策者行政管理者的时间管理 2、五个方面打造高效的行政团队---管团队行政管理者应该做什么行政管理者如何培养自己的领导力行政管理团队打造的过程案例分享：行政管理者打造成一个家，里面充满爱 3、打造高效型的行政组织机构----标准化管理，管浪费与劳动纪律五个方面打造节约型的行政管理预算管理行政采购体系搭建与战略采购 1）行政管理人员制度管理能力建设----行政管理人员必须掌握的核心技能制度的制定—-制度制定的7个要素制度的管理---火炭效应与破窗户理论案例实操：如何拟定管理制度 2）政管理人员流程管理能力建设----行政管理人员必备技能流程的价值流程的规范与标准格式流程的三个关键成功要素案例实操：会议管理流程 3）行为规范建设案例分享：行为规范手册第四讲、成为领导的左右手和眼镜----办文、办会、办事 1、差旅管理 2、会议管理会务分类－组织思路组织阶段：会前准备、会中协助、会后整理如何担任会议主持人如何当好会议秘书？如何组织开会如何避免陷于会议忙碌之中？ 4、接待管理商务礼仪的三个核心要素商务接待行政人员的着装、仪表、语言行政接待安排与点菜行政接待的无缝连接案例讨论：如何接待前来考察的学者？二、行政管理人员的能力素质------管事 1、行政管理人员沟通能力建设----行政人员必备技能沟通的模型语言与非语言沟通成功沟通的四个步骤沟通的三大法则如何布置任务、批评和表扬助理案例实战：根据学校实际情况撰写案例 2、公文写作公文写作技巧---公文写作的5个关键步骤金字塔写作原则---公文写作的最佳写作法则　　案例：高级秘书何芬的烦恼实操演练：年中总结 3、PPT写作法则与技巧 PPT吸引人的关键法则---伟大的思想与广告式表达 PPT的3R原则实战案例：8步铸就世界级ppt演讲 4、行政管理人员解决问题能力建设----行政管理人员理性思维突破界定问题—-成功的出发点分解问题—-理性思维突破优先排序—-行动指南分析议题—-具体问题指引关键性分析---具体问题具体分析归纳建议---解决方案汇总交流沟通—贯穿始终案例实操：学院50周年庆典 5、行政管理人员绩效管理能力建设---行政管理人员的核心工作绩效管理成功的核心要素之一 -- 先人后事绩效管理成功的核心要素之二 -- 两个勤劳的人（主管与人力资源绩效管理员）绩效管理行政管理人员绩效管理指标库建设的两个工具---平衡积分卡与CQQT模型绩效辅导与检查计划绩效考核绩效反馈面谈与改进计划案例实操：如何考核教务管理员分享收获与行动计划行政管理实操训练——讲师介绍欧阳老师咨询培训经验：10年专注于的业务领域行政管理战略管理组织结构设计 HCM全面解决方案流程与制度管理欧阳先生毕业于北京大学，拥有工商管理硕士学位曾在微软、艾默生电气、伊顿、IBM工作，担任过接待专员、总经理、办事处主任、合伙人等职位他具有多年丰富的管理咨询和培训经验，为不同行业的国内外客户提供卓有成效的培训和咨询服务，所服务过的客户包括上市公司、国有独资企业、外商独资企业、民营企业及合资企业，行业涉及金融、能源、制造业、快速消费品、电信运营商等多个行业授课风格案例分析模拟演练游戏导入理论讲解短片播放故事调节擅长课程《行政统筹管理实操训练》《企业关键人才的招募、留用及管理实战解析》《行政统筹管理》《流程与制度管理》《管理者与绩效管理》《企业文化与品牌塑造》《解决问题的能力塑造》《金字塔公文写作》《商务接待》部份咨询项目 2011 敏华控股组织人力项目新奥燃气能力素质模型人力资源专家 2010 格力电器绩效管理项目项目经理 2010 中国电信运营中心人力资源战略规划项目总监 2010 内蒙古锋威硅业流程、组织、制度、薪酬、绩效项目项目经理 2010 江西煤炭集团战略规划项目总监 2009 乌鲁木齐电信人力资源提升项目项目经理 2009 长沙烟草服务品牌项目项目经理 2009 江西蓝天驾校连锁项目一、项目二项目经理 2008 宁波日升电器流程与制度、组织结构设计、薪酬与绩效管理项目项目经理 2008 红松风力发电有限公司战略、组织与流程、薪酬与绩效项目项目经理 2008 山东万丰集团组织、流程与制度、薪酬与绩效、股权激励项目项目经理 2007上海豫园商城母子公司管控、子公司层激励、组织设计项目经理 2007 用友移动商务有限公司组织、流程、薪酬与绩效、预算管理体系项目经理 2007 中国石油西南销售公司绩效管理项目项目经理 2006 中国电子信息产业集团公司战略项目项目经理培训特色　　授课层次清晰，条理性和逻辑性强。在培训过程中，活跃流畅，充分调动学员的积极性、参与性。注重启发式教学，充分运用案例和体验式教学方法，将理论与实际有效结合，在与大家分享心得的同时，使学员思考方式发生改变。此外欧阳老师亲和力非常强，亦很受客户领导、学员的喜爱。曾培训或咨询过的企业有　　华润啤酒、山东电力、建亨集团、中国电信乌鲁木齐分公司、中国电信增值运营中心、中国移动网络管理中心、中石油华北油田钢管公司、中国石油西南销售公司、中国电子信息产业集团、中国南方电网、上海豫园、宁波日升电器有限公司等部分咨询客户 ?中国烟草长沙市公司企业文化、服务品牌项目 ?为长沙烟草全面设计服务品牌管理体系和企业文化体系项目。 ?山东万丰集团公司组织结构与流程、薪酬与绩效管理、股权激励项目 ?为该企业的组织机构、业务流程优化、薪酬、绩效考核管理和股权激励体系方案进行全面设计。 ?南昌蓝天驾校连锁管理咨询项目 ?为保证驾校连锁项目的顺利实施，建立企业连锁管理体系，主要负责流程和行为的标准化。 ?敏华控股有限公司 ?组织机构、业务流程优化、岗位管理、人力资源体系规划、薪酬、绩效考核管理方案进行全面设计。客户评价　　　行政统筹管理是杂烦乱的，但是培训老师能够使学员不觉得枯燥，气氛很活跃，学习到了平时工作中很理论知识，以及实操方法。 ——上海英提尔交运汽车零部件有限公司黄伟祥　　　行政人事工作杂乱、烦锁，通过华为，微软等案例，学习行政管理正确方法，行政管理正确思维和行政管理正确工具。 ——江苏新亚房地产开发有限公司曹丽华　　　课程精彩部份挺多的，但有一点，回去要实践的就是高效中的节约奖惩制度，做任何事，一定要“早一点，好一点，多一点”从事行政工作5年多，第一次参加有关行政管理类培训，让我把平常所做的事汇总，检讨。感觉很棒！！ ——东莞万好黄玉婵　　　老师的举例说明让人记忆深刻，能把学的内容用到实际的工作中去，把以往觉得难以处理的事务能有新方法更好的理顺，有信心在以后带领好自己的团队，课程时间有点短，能用三天来安排也许会更加理解深刻。 ——明治(青岛)橡塑制品有限公司彭大珍　　　与上级的沟通 2.给下属安排工作内容 3.年度总结使用数字信息图片 PPT形式 4.商务礼仪这些都非常的精彩，通过学习，改变思维各工作的态度，学习到新的方法。 ——中沙石化（天津）有限公司康巍　　　课程非常有实操性，针对一件事情从最细节的地主出发分析，对我个人而言，课程让我更多关注到的就是行政管理方面的细节（会议接待，待人接物等）在行政基础如何做到出彩！ ——宁波朗生医药有限公司施佩佩　　　课程每一章都会有小组讨论，倾听同学的想法并进行点评，加深了课程的印象，对行政管理有了一个系统的理解 ——铿腾（上海）有限公司陈朔涓　　　案例多，老师很幽默，课程气氛很好。认识到，一个人不是做越多越好，而且把重要的事做好。 ——福建安健致远国际贸易有限公司林聪　　　通过此次培训，对行政工作的定位作用，具体工作方法及领导者的能力有了全面的了解，同时也认识了各行各业的行政精英，正所谓"三人行，必有我师“，这将是一笔丰富的资源。 ——-湛江国联水产开发股份有限公司唐岸莲　　　课程老师与学员互动，老师讲课非常的风趣，鼓励学员自己总结，根据老师的培训内容及案例，联系到自己的工作，有了很多新的想法和思路。 ——耐驰（兰州）泵业有限公司徐东本课程历时6年，不断完善，培训企业逾1000家，数万管理者受其启迪。【参加对象】行政总监、行政经理、办公室主任、董事长秘书、总经理秘书、行政助理、行政主管等其它行政管理人员。【授课方式】案例分享、实务分析、互动讨论、专题研讨、培训游戏等【费....用】 3800.圆 /人（含二天中餐、指定PDF版本教材、茶点、发..票等）【培训特点】 500强企业的工作背景、对不同企业的深入咨询经验，系统缜密的思维体系给学员专业的提升【手....机】 o755-6222o355 l3544ol33l5颜小姐【邮....箱】 971700732(a)qq.com 微.信： 971700732 退订请转发邮件至971700732(a)qq.com

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湖北襄阳啰世兴食品有限公司

by 湖北襄阳啰世兴食品有限公司先生

行政管理实操训练——课程简介【时间地点】 2016年 09月24-25日北京 10月23-24日深圳 10月29-30日上海 11月12-13日北京 11月26-27日深圳 12月10-11日上海【课程赠送资料】行政管理部门全套岗位说明书　　行政管理部门全套制度、全套流程　　行政管理部门必须掌握的管理知识　　 PPT精美（400多个胚）模板　　彼得德鲁克、稻盛和夫、杰克.韦尔奇等经典管理著作【手....机】 o755-6222o355 l3544ol33l5颜小姐【邮....箱】 971700732(a)qq.com 微.信： 971700732 课程背景　　随着企业管理水平的不断提升，对行政管理的专业素质要求也越来越高，他们在工作中常遇到以下问题，不清楚行政管理在企业中的价值，不明晰自己的工作职责与角色定位，或者不知道如何去管理团队。诸如此类的问题，都是每个行政管理人员都要面对的，如何把握正确思路和方向、找到最适当方法，迅速提升自身职业素养、有效控制行政成本，更好的达成企业管理的目的。课程目的本课程专门为行政总监、行政经理、董事会或总经办秘书、行政部门工作人员、部门经理助理、其他行政人员设计提升专业能力，成为上司在工作中的得力助手而设计的，目的是要使学员能够帮助上司提升工作效率与品质，维护商业形象，取得事业更大成功，成为老板的“管家”，做好办公室的上传下达、做好领导的左膀右臂和参谋助手。课程大纲第一讲、行政管理的使命与价值——安全、省钱、省时间、满意度行政管理的困惑？ ----杂、烦、琐碎、做得好大家没有感觉，做得不好大家都看得见行政管理的定义行政管理的四个方面：满意度、行政管理标准、行政监督检查、服务技能提升行政人员成功案例分享：嘴勤、腿勤、脑勤---从行政专员到上市公司董事长互动：您如何让你的行政工作创造价值翻倍？第二讲：如何让行政部工作出彩----第一个关键词：服务创新 1、什么是优质的服务？每个接触点都是白金点行政服务创新的5个步骤---工作分析案例分享：车辆管理工作分析与最佳实践案例讨论：食堂管理工作分析与最佳实践保洁工作分析与最佳实践督导督办工作分析与最佳实践保安管理最佳实践分享宿舍管理最佳实践分享服务创新与落地的三个关键：前台服务标准、前台管理点检表、前台点检路径设计第三讲、如何成为领导得力的管家人----第二个关键词：行政管理 1、行政管理者的自我管理 1）行政管理者的职业化心态行政管理者的自我情绪管理行政管理者的不良情绪传递管理 2）行政管理者如何打造自己出色的业绩行政管理者的工作意愿行政管理者的责任心行政管理者的能力发展行政管理必须用人所长—有上司所长、下属所长和自己所长如何构建自己的能力优势---执行者、参谋、决策者行政管理者的时间管理 2、五个方面打造高效的行政团队---管团队行政管理者应该做什么行政管理者如何培养自己的领导力行政管理团队打造的过程案例分享：行政管理者打造成一个家，里面充满爱 3、打造高效型的行政组织机构----标准化管理，管浪费与劳动纪律五个方面打造节约型的行政管理预算管理行政采购体系搭建与战略采购 1）行政管理人员制度管理能力建设----行政管理人员必须掌握的核心技能制度的制定—-制度制定的7个要素制度的管理---火炭效应与破窗户理论案例实操：如何拟定管理制度 2）政管理人员流程管理能力建设----行政管理人员必备技能流程的价值流程的规范与标准格式流程的三个关键成功要素案例实操：会议管理流程 3）行为规范建设案例分享：行为规范手册第四讲、成为领导的左右手和眼镜----办文、办会、办事 1、差旅管理 2、会议管理会务分类－组织思路组织阶段：会前准备、会中协助、会后整理如何担任会议主持人如何当好会议秘书？如何组织开会如何避免陷于会议忙碌之中？ 4、接待管理商务礼仪的三个核心要素商务接待行政人员的着装、仪表、语言行政接待安排与点菜行政接待的无缝连接案例讨论：如何接待前来考察的学者？二、行政管理人员的能力素质------管事 1、行政管理人员沟通能力建设----行政人员必备技能沟通的模型语言与非语言沟通成功沟通的四个步骤沟通的三大法则如何布置任务、批评和表扬助理案例实战：根据学校实际情况撰写案例 2、公文写作公文写作技巧---公文写作的5个关键步骤金字塔写作原则---公文写作的最佳写作法则　　案例：高级秘书何芬的烦恼实操演练：年中总结 3、PPT写作法则与技巧 PPT吸引人的关键法则---伟大的思想与广告式表达 PPT的3R原则实战案例：8步铸就世界级ppt演讲 4、行政管理人员解决问题能力建设----行政管理人员理性思维突破界定问题—-成功的出发点分解问题—-理性思维突破优先排序—-行动指南分析议题—-具体问题指引关键性分析---具体问题具体分析归纳建议---解决方案汇总交流沟通—贯穿始终案例实操：学院50周年庆典 5、行政管理人员绩效管理能力建设---行政管理人员的核心工作绩效管理成功的核心要素之一 -- 先人后事绩效管理成功的核心要素之二 -- 两个勤劳的人（主管与人力资源绩效管理员）绩效管理行政管理人员绩效管理指标库建设的两个工具---平衡积分卡与CQQT模型绩效辅导与检查计划绩效考核绩效反馈面谈与改进计划案例实操：如何考核教务管理员分享收获与行动计划行政管理实操训练——讲师介绍欧阳老师咨询培训经验：10年专注于的业务领域行政管理战略管理组织结构设计 HCM全面解决方案流程与制度管理欧阳先生毕业于北京大学，拥有工商管理硕士学位曾在微软、艾默生电气、伊顿、IBM工作，担任过接待专员、总经理、办事处主任、合伙人等职位他具有多年丰富的管理咨询和培训经验，为不同行业的国内外客户提供卓有成效的培训和咨询服务，所服务过的客户包括上市公司、国有独资企业、外商独资企业、民营企业及合资企业，行业涉及金融、能源、制造业、快速消费品、电信运营商等多个行业授课风格案例分析模拟演练游戏导入理论讲解短片播放故事调节擅长课程《行政统筹管理实操训练》《企业关键人才的招募、留用及管理实战解析》《行政统筹管理》《流程与制度管理》《管理者与绩效管理》《企业文化与品牌塑造》《解决问题的能力塑造》《金字塔公文写作》《商务接待》部份咨询项目 2011 敏华控股组织人力项目新奥燃气能力素质模型人力资源专家 2010 格力电器绩效管理项目项目经理 2010 中国电信运营中心人力资源战略规划项目总监 2010 内蒙古锋威硅业流程、组织、制度、薪酬、绩效项目项目经理 2010 江西煤炭集团战略规划项目总监 2009 乌鲁木齐电信人力资源提升项目项目经理 2009 长沙烟草服务品牌项目项目经理 2009 江西蓝天驾校连锁项目一、项目二项目经理 2008 宁波日升电器流程与制度、组织结构设计、薪酬与绩效管理项目项目经理 2008 红松风力发电有限公司战略、组织与流程、薪酬与绩效项目项目经理 2008 山东万丰集团组织、流程与制度、薪酬与绩效、股权激励项目项目经理 2007上海豫园商城母子公司管控、子公司层激励、组织设计项目经理 2007 用友移动商务有限公司组织、流程、薪酬与绩效、预算管理体系项目经理 2007 中国石油西南销售公司绩效管理项目项目经理 2006 中国电子信息产业集团公司战略项目项目经理培训特色　　授课层次清晰，条理性和逻辑性强。在培训过程中，活跃流畅，充分调动学员的积极性、参与性。注重启发式教学，充分运用案例和体验式教学方法，将理论与实际有效结合，在与大家分享心得的同时，使学员思考方式发生改变。此外欧阳老师亲和力非常强，亦很受客户领导、学员的喜爱。曾培训或咨询过的企业有　　华润啤酒、山东电力、建亨集团、中国电信乌鲁木齐分公司、中国电信增值运营中心、中国移动网络管理中心、中石油华北油田钢管公司、中国石油西南销售公司、中国电子信息产业集团、中国南方电网、上海豫园、宁波日升电器有限公司等部分咨询客户 ?中国烟草长沙市公司企业文化、服务品牌项目 ?为长沙烟草全面设计服务品牌管理体系和企业文化体系项目。 ?山东万丰集团公司组织结构与流程、薪酬与绩效管理、股权激励项目 ?为该企业的组织机构、业务流程优化、薪酬、绩效考核管理和股权激励体系方案进行全面设计。 ?南昌蓝天驾校连锁管理咨询项目 ?为保证驾校连锁项目的顺利实施，建立企业连锁管理体系，主要负责流程和行为的标准化。 ?敏华控股有限公司 ?组织机构、业务流程优化、岗位管理、人力资源体系规划、薪酬、绩效考核管理方案进行全面设计。客户评价　　　行政统筹管理是杂烦乱的，但是培训老师能够使学员不觉得枯燥，气氛很活跃，学习到了平时工作中很理论知识，以及实操方法。 ——上海英提尔交运汽车零部件有限公司黄伟祥　　　行政人事工作杂乱、烦锁，通过华为，微软等案例，学习行政管理正确方法，行政管理正确思维和行政管理正确工具。 ——江苏新亚房地产开发有限公司曹丽华　　　课程精彩部份挺多的，但有一点，回去要实践的就是高效中的节约奖惩制度，做任何事，一定要“早一点，好一点，多一点”从事行政工作5年多，第一次参加有关行政管理类培训，让我把平常所做的事汇总，检讨。感觉很棒！！ ——东莞万好黄玉婵　　　老师的举例说明让人记忆深刻，能把学的内容用到实际的工作中去，把以往觉得难以处理的事务能有新方法更好的理顺，有信心在以后带领好自己的团队，课程时间有点短，能用三天来安排也许会更加理解深刻。 ——明治(青岛)橡塑制品有限公司彭大珍　　　与上级的沟通 2.给下属安排工作内容 3.年度总结使用数字信息图片 PPT形式 4.商务礼仪这些都非常的精彩，通过学习，改变思维各工作的态度，学习到新的方法。 ——中沙石化（天津）有限公司康巍　　　课程非常有实操性，针对一件事情从最细节的地主出发分析，对我个人而言，课程让我更多关注到的就是行政管理方面的细节（会议接待，待人接物等）在行政基础如何做到出彩！ ——宁波朗生医药有限公司施佩佩　　　课程每一章都会有小组讨论，倾听同学的想法并进行点评，加深了课程的印象，对行政管理有了一个系统的理解 ——铿腾（上海）有限公司陈朔涓　　　案例多，老师很幽默，课程气氛很好。认识到，一个人不是做越多越好，而且把重要的事做好。 ——福建安健致远国际贸易有限公司林聪　　　通过此次培训，对行政工作的定位作用，具体工作方法及领导者的能力有了全面的了解，同时也认识了各行各业的行政精英，正所谓"三人行，必有我师“，这将是一笔丰富的资源。 ——-湛江国联水产开发股份有限公司唐岸莲　　　课程老师与学员互动，老师讲课非常的风趣，鼓励学员自己总结，根据老师的培训内容及案例，联系到自己的工作，有了很多新的想法和思路。 ——耐驰（兰州）泵业有限公司徐东本课程历时6年，不断完善，培训企业逾1000家，数万管理者受其启迪。【参加对象】行政总监、行政经理、办公室主任、董事长秘书、总经理秘书、行政助理、行政主管等其它行政管理人员。【授课方式】案例分享、实务分析、互动讨论、专题研讨、培训游戏等【费....用】 3800.圆 /人（含二天中餐、指定PDF版本教材、茶点、发..票等）【培训特点】 500强企业的工作背景、对不同企业的深入咨询经验，系统缜密的思维体系给学员专业的提升【手....机】 o755-6222o355 l3544ol33l5颜小姐【邮....箱】 971700732(a)qq.com 微.信： 971700732 退订请转发邮件至971700732(a)qq.com

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阳江市力王实业有限公司

by 阳江市力王实业有限公司先生

新任经理、部门经理全面管理技能提升训练——课程简介【时间地点】 2016年 10月14-15日深圳 10月28-29日上海 11月04-05日广州 11月25-26日深圳 12月15-16日北京 12月17-18日上海【参加对象】新上任主管、经理，储备人员，部门经理/主管，职能经理，技术经理，班组长，企业中高层【学习费用】 3200圆1人（包括资料费、午餐、茶点、发票等）【手....机】 o755-6222o355 l3544ol33l5颜小姐【邮....箱】 971700732(a)qq.com 微.信： 971700732 培训收益 1.建立中西结合的系统性管理思维和框架 2.理解管理者的本质角色 3.理解人事分离和人事结合的内涵，建立恰当的管人管事观 4.掌握工作管理的方法和工具 5.了解管理有效落地的策略 6.掌握带团队的思路和方法 7.掌握人员管理和激励的思路和方法 8.促进自我提升 – 了解成长阻碍因素，便于自我修炼，突破限制 9.管理问题现场解答（集体或个别），带着问题来，带着思路或答案走课程背景　　企业的发展壮大，需要管理干部的快速成长；面对越来越激烈的市场竞争，需要管理干部的管理水平快上台阶。许多企业的中层管理干部，尤其是新任的主管经理，从专业岗位转换为主管经理后，对管理工作及管理角色的认识不到位，管理工作片面而被动，没有真正把管理的责任担当起来。有些中层管理干部虽然具有管理意识，但缺思路，缺方法，缺动作，管事带人效果不佳，事情没做好，人员没留住，团队不成型，积极性不高，凝聚力不够，归属感不强，干部自身忙而累，累而烦，久而久之麻木倦怠！　　新任经理全面管理技能提升训练培训帮助新任经理、主管等企业管理干部，系统理解管理的逻辑性，站在整体角度，把握管理角色，理解人事管理的相辅相成，分析问题，梳理思路，探讨方法，演练工具，帮助缩短中层干部的成长周期，减少管理失误，提高管理效率，以适应市场竞争形势和企业的快速发展！新任经理、部门经理全面管理技能提升训练——课程大纲模块一、自我管理一．角色与心态认知 1.如何理解管理？ 2.如何理解管理者角色的本质 3.传统管理模式的弊端和困境 4.人事分离的逻辑与原则二．管理原则认知 1.常见的管理陷阱 -- 人情管理与人治管理 2.为什么人情管理导致管理困境？ 3.制度化与人情化如何在管理中有机结合？ 4.如何理解流程管事，领导管人？三．自我修炼 1.管理者如何应对压力大，烦恼多的问题？ 2.什么限制了我们 -- 理解“受想行识”？ 3.如何觉察与转念？ 4.转念方法练习模块二、工作管理一．工作管理针对问题 1.不能按时按质完成任务 2.问题重复发生，未有效解决 3.流程制度得不到执行和坚持 4.不到位，不坚持，不遵守，不认真二．工作执行与问题管控 1.分 ?如何解决和管理困难复杂问题？ ?分块聚焦管控工具 -- 分段控制法 ?分段控制法演练 2.管 ?如何管理工作失控点或风险点？ ?动作化管理工具 -- 三要素控制法 ?三要素控制法演练 3.查 ?如何应对“不到位和不坚持”问题？ ?工作模式和习惯管控机制 -- 稽核控制法 4.考 ?如何用数据管控问题？ -- 数据考核法模块三、团队管理一．带团队的思路 1.带团队要带什么？ 2.带团队的基本思路 -- 三层结构，四个抓点 3.如何理解领导和骨干在团队管理中的作用？ 4.[案例分析]：新任主管如何开局和带团队？二．如何改造团队风气 1.如何理解团队风气的问题表现及影响？ 2.如何塑造团队土壤和风气？ 3.[案例分析]：坚持原则意味着什么？ 4.[方法练习]：建立引导团队行为管理机制三．如何训练下属 1.如何理解优秀人才的职业素质？ 2.[案例分析]：高素质保姆是怎样炼成的？ 3.如何理解人的改变？ 4.培养优秀下属的关键要素和动作四．如何管理和激励下属 1.管好下属的两个关键点 2.如何把握激励机制设计的关键点？ 3.上司如何个性化激励下属？ 4.如何营造积极向上的工作氛围？ 5.如何理解频度和感觉对员工激励的影响？ 6.员工调动的心法成就四缘 7.[主题研讨]：如何建立下属认同？ 8.[主题研讨]：如何调动员工工作积极性？模块四、管理如何有效一．管理落地策略 1.为什么曾经的成功经验到新的环境却失败了？ 2.[案例分析]：为什么调整上班时间却招来员工的强烈反抗？ 3.如何让管理措施更好落地执行 -- 管理落地的策略 4.如何理解渗透式管理的内涵？二．做好管理的智慧 1.为何同样的管理方法和工具，管理效果却差距巨大？ 2.管理如何修炼“笨功夫” -- 细知频反？新任经理、部门经理全面管理技能提升训练——讲师简介曹礼明老师 ?强调落地的动作化训练导师！ ?中山大学MBA,中国首批PMP认证资格人员，知名企业管理培训导师。教育背景　曹礼明老师有20多年的企业工作与管理实践经验，先后在国企、合资、外资、民企担任研发经理、部门经理、人力资源总监、生产及运营总监、常务副总等职。从事企业管理咨询顾问5年，帮助企业进行管理变革和管理干部队伍训练。曹老师融合中西方管理理念和方法，擅长将西方管理理论与中国企业实际相结合，以结果和管理有效性为导向，注重方法、策略、措施与实际情况相结合，追求对企业产生实际效果。曹礼明老师认为企业管理干部管理知识和思维固然重要，如果不能落地，不能应用在工作中解决问题，那么价值有限，事倍功半！企业要解决管理上的“最后一公里”问题，必须在如何落地，如何做管理动作上下工夫！曹老师的训练强调找问题，做动作，追求学用结合！　曹礼明老师在企业执行力提升，中高层领导力，团队打造，团队文化建设，干部管理技能训练等方面有丰富经验。他曾主持了多家企业的管理咨询辅导，使企业从管理混乱失控、业绩停滞不前、人员自由涣散的状态，逐步改变成制度规范、流程控制有效、企业业绩显著提升、企业凝聚力增强的崭新企业。　曹礼明老师自从事企业管理培训以来，内外训课程数百场，受训人数上万人，其中《新任经理全面管理技能提升训练》公开课二百余期，《MTP中层管理训练》内训上百期，内训结合企业实际情况和解决学员问题而深受好评。老师特点强调务实，不夸大，不作秀，不刻意宣传。讲求实战，实用，实效，注重动作化；注重管理的整体性和逻辑性,提倡打组合拳。课堂风格欢迎学员现场提问，带着问题来，带着答案走问题导向，引导启发思考和解决问题演讲，互动，问题讨论，现场演练，案例分享相结合主要课程《新任经理全面管理技能提升训练》、《中层管理MTP训练》、《中高层领导力》、《中层执行力》、《中层选用育留》、《中层带团队》、《管理沟通与协调》、《中层核心工作能力提升》、《团队管理与人员激励》、《生产经理、主管实战管理技能提升训练》等课程。? 部分内训客户中国神华，中外运集团，中粮集团，南京电力，昆山电力，南京风电，福田雷沃汽车，爱达克汽车，奇瑞汽车，东风本田，福建信用社系统，三井酒业集团，五得利面粉，富兴集团，伊利集团，九鼎饲料集团，九星印刷集团，帝人集团，杜凯集团，鑫苑置业，创鸿地产，建亨地产，协信地产，山西合纵房地产，神威药业，九典制药，美大康药业，源基药业，海格物流，宜隆物流，诚信行物业，中交铁设，中铁电气，格力集团，美克美家集团，浙江轻纺城，意尔康鞋业，新大牧业，中山食出集团，北京富泰集团，江苏德邦，广东永顺集团，深圳创富港，三零信息安全，天可电讯，宁波通信，捷普电子，东芯电子，合和电子，英飞拓电子，清源光电，富华机械，金研机械，世邦机械，成都豪特，山东华特，惠州群富，傲威耗材，六国化工，云南驰宏锌锗集团…… =============================================================================================== 十年专业培训，您可以信赖：更多其他课程请联系 ------------------------------------------ 企·业·学·习·网【手....机】 o755-6222o355 l3544ol33l5颜小姐【邮....箱】 971700732(a)qq.com 微.信： 971700732 退订请转发邮件至971700732(a)qq.com ===========================================================

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[PATCH] libnvdimm, region: fix flush hint table thinko

by Dan Williams

The definition of the flush hint table as: void __iomem *flush_wpq[0][0]; ...passed the unit test, but is broken as flush_wpq[0][1] and flush_wpq[1][0] refer to the same entry. Fix this to use a helper that calculates a slot in the table based on the geometry of flush hints in the region. This is important to get right since virtualization solutions use this mechanism to trigger hypervisor flushes to platform persistence. Reported-by: Dave Jiang <dave.jiang(a)intel.com> Signed-off-by: Dan Williams <dan.j.williams(a)intel.com> --- drivers/nvdimm/nd.h | 22 ++++++++++++++++++++-- drivers/nvdimm/region_devs.c | 20 ++++++++++++-------- 2 files changed, 32 insertions(+), 10 deletions(-) diff --git a/drivers/nvdimm/nd.h b/drivers/nvdimm/nd.h index 8024a0ef86d3..0b78a8211f4a 100644 --- a/drivers/nvdimm/nd.h +++ b/drivers/nvdimm/nd.h @@ -52,10 +52,28 @@ struct nvdimm_drvdata { struct nd_region_data { int ns_count; int ns_active; - unsigned int flush_mask; - void __iomem *flush_wpq[0][0]; + unsigned int hints_shift; + void __iomem *flush_wpq[0]; }; +static inline void __iomem *ndrd_get_flush_wpq(struct nd_region_data *ndrd, + int dimm, int hint) +{ + unsigned int num = 1 << ndrd->hints_shift; + unsigned int mask = num - 1; + + return ndrd->flush_wpq[dimm * num + (hint & mask)]; +} + +static inline void ndrd_set_flush_wpq(struct nd_region_data *ndrd, int dimm, + int hint, void __iomem *flush) +{ + unsigned int num = 1 << ndrd->hints_shift; + unsigned int mask = num - 1; + + ndrd->flush_wpq[dimm * num + (hint & mask)] = flush; +} + static inline struct nd_namespace_index *to_namespace_index( struct nvdimm_drvdata *ndd, int i) { diff --git a/drivers/nvdimm/region_devs.c b/drivers/nvdimm/region_devs.c index 4eef88eb5144..4c0ac4abb629 100644 --- a/drivers/nvdimm/region_devs.c +++ b/drivers/nvdimm/region_devs.c @@ -38,7 +38,7 @@ static int nvdimm_map_flush(struct device *dev, struct nvdimm *nvdimm, int dimm, dev_dbg(dev, "%s: map %d flush address%s\n", nvdimm_name(nvdimm), nvdimm->num_flush, nvdimm->num_flush == 1 ? "" : "es"); - for (i = 0; i < nvdimm->num_flush; i++) { + for (i = 0; i < (1 << ndrd->hints_shift); i++) { struct resource *res = &nvdimm->flush_wpq[i]; unsigned long pfn = PHYS_PFN(res->start); void __iomem *flush_page; @@ -54,14 +54,15 @@ static int nvdimm_map_flush(struct device *dev, struct nvdimm *nvdimm, int dimm, if (j < i) flush_page = (void __iomem *) ((unsigned long) - ndrd->flush_wpq[dimm][j] & PAGE_MASK); + ndrd_get_flush_wpq(ndrd, dimm, j) + & PAGE_MASK); else flush_page = devm_nvdimm_ioremap(dev, PFN_PHYS(pfn), PAGE_SIZE); if (!flush_page) return -ENXIO; - ndrd->flush_wpq[dimm][i] = flush_page - + (res->start & ~PAGE_MASK); + ndrd_set_flush_wpq(ndrd, dimm, i, flush_page + + (res->start & ~PAGE_MASK)); } return 0; @@ -93,7 +94,10 @@ int nd_region_activate(struct nd_region *nd_region) return -ENOMEM; dev_set_drvdata(dev, ndrd); - ndrd->flush_mask = (1 << ilog2(num_flush)) - 1; + if (!num_flush) + return 0; + + ndrd->hints_shift = ilog2(num_flush); for (i = 0; i < nd_region->ndr_mappings; i++) { struct nd_mapping *nd_mapping = &nd_region->mapping[i]; struct nvdimm *nvdimm = nd_mapping->nvdimm; @@ -900,8 +904,8 @@ void nvdimm_flush(struct nd_region *nd_region) */ wmb(); for (i = 0; i < nd_region->ndr_mappings; i++) - if (ndrd->flush_wpq[i][0]) - writeq(1, ndrd->flush_wpq[i][idx & ndrd->flush_mask]); + if (ndrd_get_flush_wpq(ndrd, i, 0)) + writeq(1, ndrd_get_flush_wpq(ndrd, i, idx)); wmb(); } EXPORT_SYMBOL_GPL(nvdimm_flush); @@ -925,7 +929,7 @@ int nvdimm_has_flush(struct nd_region *nd_region) for (i = 0; i < nd_region->ndr_mappings; i++) /* flush hints present, flushing required */ - if (ndrd->flush_wpq[i][0]) + if (ndrd_get_flush_wpq(ndrd, i, 0)) return 1; /*

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Linux-nvdimm September 2016