Уважаемый клиент! "Переговоры с торговыми сетями: война или партнерство" Что может быть более выматывающим, бесперспективным и нудным, чем переговоры, зашедшие в тупик? А если от этих переговоров зависит ваше финансовое благополучие и благополучие вашего бизнеса? Вы обязательно выиграете, если будете действовать взвешенно, решительно и, при этом, всегда – разумно. Цели программы:  - Определить цели работы с ТС;  - Определить ключевые показатели эффективности в работе ТС;  - Научиться качественно готовиться к переговорам;  - Научиться моделировать переговорные стратегии в зависимости от разных факторов;  - Научиться контролировать ход переговоров, противостоять давлению и манипуляциям;  - Научиться фиксировать результаты переговоров и определять дальнейшие шаги.      Основные вопросы:      0. Нулевой цикл  - Зачем работать с торговыми сетями и в каких случаях лучше этого избежать?  - Оценка ситуации: где мы сейчас?  - План действий: что мы хотим получить от работы с ТС? 1. Подготовка к переговорам  - Что такое переговоры и зачем они нужны?  - Анализ интересов поставщика и ТС;  - Определение зон возможных договоренностей;  - Определение параметров переговоров и целей по каждому параметру;  - Формирование матрицы уступок;  - Формирование вариантов договоренностей;  - Подготовка информационных материалов: презентации, отчеты, протоколы;  - Выбор оптимальной стратегии ведения переговоров. 2. Переговорные стратегии  - Основные стратегии и стили поведения в переговорах;  - Позиции переговорщиков;  - Работа в переговорной команде: ролевые сценарии в переговорах;  - Стратегия переговоров Win-Win: мифы или реальность. Как эта стратегия работает в реальной жизни;  - Переговорные стратегии закупщиков и как им грамотно противостоять. 3. Переговорная тактика  - Этапы ведения переговоров;  - Невербальные поведенческие признаки в переговорах;  - Как понять цели и интересы своих оппонентов;  - Контрольные точки в переговорах. 4. Техники влияния и убеждения  - Манипуляции в переговорах;  - Противодействие манипуляторам, психологическому давлению;  - Техники эффективной аргументации и убеждения. 5. Завершение переговоров  - Заключительный этап ведения переговоров;  - Как отследить готовность оппонента к завершению переговоров;  - Принцип "Не завершаем встречу, пока не договорились";  - Фиксация достигнутых договоренностей. 6. Что нужно сделать после переговоров?  - Анализ переговоров;  - Исполнение достигнутых договоренностей; - Что делать, если что-то пошло не так, как вы договорились? 7. БОНУС: Рекомендации по развитию переговорщиков:  - Книги и фильмы  Пройдет: 6 сентября      Заявка на участие> http://otdelsales.in.ua/training/146/peregovori-s-torgovimi-setyami-voyna... Если у Вас возникнут дополнительные вопросы - обращайтесь, мы всегда рады Вам помочь!      -- С Уважением, ваш Бизнес-Центр "Национальный" Чтобы отписаться от рассылки, пройдите по этой ссылке Не получать рассылки. List-Unsubscribe from the newsletter оr complain аbоut SPАМ.